攪拌機(jī)定制帶來的商機(jī)
今天有個客戶詢盤，開口就問：“是否有現(xiàn)貨”，這讓我們很難回答，按理說有就是有，沒有就是沒有，可是攪拌機(jī)的規(guī)格種類繁多，如果都備齊了現(xiàn)貨其實是不現(xiàn)實的，就攪拌軸的長度這一個參數(shù)來說，也許我們有現(xiàn)成的80cm和50cm，但如果遇到80嫌長，50又不夠的，自然就要按具體要求重做，所以現(xiàn)貨一詞也就成了變數(shù)。正因為如此，大多數(shù)客戶都有自己的具體要求，因此，攪拌機(jī)定制也就帶來了商機(jī)。
前不久，一位客戶到廠里來說：“我總算找到你們了......”，溝通下來才知道，這位需要磁力傳動攪拌機(jī)的客戶因為罐子的具體要求，需要攪拌機(jī)定制設(shè)計，但本地和外地市場上轉(zhuǎn)了一圈，很多廠家都是按照自己的配置定了參數(shù)，沒有一家可以按客戶要求做的，所以客戶找到我們才松了口氣。
我們公司開始也沒有將自己完全定位與攪拌機(jī)定制的方向，但幾年的實踐經(jīng)驗發(fā)現(xiàn)，按客戶要求定制的確是市場需求，但既然有市場為何不受攪拌機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的熱捧呢，我們分析發(fā)現(xiàn)，無非這樣幾個原因：
1、大多數(shù)工廠銷售和技術(shù)是分開的，很多銷售不懂技術(shù)，在溝通環(huán)節(jié)就造成了困難，只能按照自己廠里現(xiàn)成的配置介紹給客戶，自然不能讓有具體需求的客戶完全滿意；
2、既然是定制，肯定就不是標(biāo)準(zhǔn)件，因此也不可能大批量的推向市場，產(chǎn)量不高，成本自然就高，但現(xiàn)在中國的市場情況，雖是定制產(chǎn)品，也不真正可能報非標(biāo)定制的價格，像這樣可能會“吃力不討好”的訂單，有技術(shù)能力的大企業(yè)肯定不愿接的，客戶找廠家自然就少了選擇；
3、因為有定制要求，肯定是有很多實際條件限制，要接單生產(chǎn)自然少不了技術(shù)支持，很多小企業(yè)仿照能力強(qiáng)，但真正的設(shè)計能力非常薄弱，所以能接單的廠家又少了不少。
有了這樣幾個因素，單子就落到了我們這種有技術(shù)支持不怕吃苦的企業(yè)了，這為我們帶來了不少商機(jī)。
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